Denis PINOTEAU

En 2021, je cofonde CARDINALIS, un cabinet de conseil en stratégie pour les entreprises.
Nous traitons les stratégies très opérationnelles de croissance externe et développement, de compétitivité, de financement, d’innovation, de rayonnement et d’influence, de transformation et de digitalisation des organisations, d’excellence opérationnelle etc.
Nous prenons en compte et nous traitons tous les risques associés dans une vision globale de sécurisation des affaires, dont les thèmes de fraude, cyber, crise, compliance etc.

Nous sommes entourés d’une dizaine de consultants de haut niveau, combinant secteurs d’activité et directions fonctionnelles. Ainsi qu’un pool d’experts métiers. Et une méthodologie innovante.

Nous développons des programmes d’accompagnement pour les ETI (cœur de cible) et grosses PME, ainsi que pour les start-ups.
Nous développons également l'environnement et les compétences des Directions Sûreté par des compléments d’expertise, des capacités de pilotage et de transversalité.

Mon expérience dans les marchés Défense et Sécurité, en France et à l'export, m'amène naturellement à accompagner le développement des entreprises dans ces secteurs, particulièrement par :
- Stratégie de développement
- Gouvernance commercial (Audit, plan de transformation, accompagnement dans la durée)
- Conseil en process Offres et Contrats

Quelques missions :

Développement d’une start-up de produits innovants dans le secteur défense et sécurité (2018-21).

Réalisations :
 Stratégie de développement de plusieurs lignes de produits High Tech (techno de tracking)
 Structuration des opérations commerciales (stratégie, éléments de langage, communication, réponses appels d’offres marchés publics)
 Recherche d’opportunités (entreprises, gouvernements, France, Export)
 Structuration du portefeuille sur des grands groupes (CAC40, ETI,…)

Conception et mise en œuvre du développement d’une BU de Conseil en Stratégie, secteurs de souveraineté (2019-20).

Réalisations :
 Audit stratégique de l’activité, recommandations
 Pilotage du développement dans le domaine Défense sécurité.
 Missions de conseil en stratégie pour des clients industriels Défense
 Conseil en gouvernance des offres


Conseil sur la gouvernance d’une entreprise industrielle domaine automobile / sécurité (2018)

Réalisations :
 Gouvernance commerciale, offres et contrat, administration des ventes, conformité
 Pilotage de contrats complexes (récupération de 3 M€ de CA à l’export, sécurisation de paiements)
 Stratégies de développement de l’activité

Recruté pour mon expérience commerciale approfondie, Arquus ex Renault Trucks Defense (RTD), filiale du groupe Volvo, m'a proposé d'accompagner sa croissance en améliorant fortement la rentabilité des affaires France et Export. J'ai pu refondre tous les processus liés au commerce et insuffler de nouvelles méthodes de management des offres et contrats.

Membre du Comité Exécutif de Volvo Group Governmental Sales (Renault Trucks Défense, Panhard, Mack Defense, Volvo Defense, VGGS Oceania), j'ai été nommé Administrateur personnellement responsable de l'entreprise vis à vis du ministère de la défense - réglementation très stricte sur la vente de matériels de sécurité et de défense.

Pour mener à bien cette transformation, j'ai créé et piloté une direction de 40 collaborateurs sur les activités suivantes, orientées rentabilité et satisfaction client :
- pilotage des offres stratégiques pour l'entreprise (France Export, Défense et civil) - cf Projets
- pilotage des contrats ( France Export, Défense et Civil)
- administration des ventes et logistique outbound - cf Projets
- planification
- contrôle export

Focus : transformation | efficience | rentabilité | cohésion des équipes | qualité des processus | création d'une direction | satisfaction client

Compétences : COMEX | Pilotage de la rentabilité | Accompagnement du changement | Contrôle Export | Administration des Ventes | Business Management | Gestion des affaires | Bid Management | Gestion des offres | ITAR

Business : camions civils | véhicules blindés | ventes gouvernementales | défense| sécurité | DGA | code des marchés publics | réglementation matériels de guerre | vente d'armes | délocalisation

Fort de mes premières expériences dans ce secteur, j'ai rejoint Nexter et sa BU Véhicules légers à roues comme membre du CODIR et Directeur commercial export pour développer le business de deux plate-formes blindées, 4x4 et 6x6, autour de projets plus complexes donc plus intéressants pour moi. En effet, les cycles de vente sont de 5 ans, et les enjeux sont stratégiques.

Cette nouvelle expérience réussie me permet aujourd'hui de concevoir et de dérouler une stratégie commerciale à fort enjeu et de réussir une vente complexe en seulement quelques mois. Le commerce export de la défense fait appel à des leviers opérationnels, diplomatiques et économiques qui sont tous aussi passionnants et qui doivent être habilement joués pour la satisfaction du client.

Pour le véhicule 4x4, il m'était demandé d'aboutir à un nouveau contrat. En 18 mois, j'ai intéressé un nouveau client en Afrique et j'ai réussi à négocier et mettre en vigueur un contrat avec lui.

Pour le véhicule 6x6, il m'a été demandé de mettre sur le marché ce nouveau véhicule blindé modulaire et innovant. Ce qui fut fait en quelques mois. Cf Projets.

Pays : Inde | Arabie Saoudite | Qatar | Albanie | République Tchèque | Singapour | Malaisie | Brésil | Gabon

Compétences : stratégie | diplomatie | offsets | partenariats commerciaux | partenariats industriels | renseignement | intelligence économique | business development | offres stratégiques

Business : B to G | B to B | véhicules blindés | protection | mobilité terrestre

Recruté pour ma connaissance du client militaire, c'est à dire ma compréhension de la valeur ajoutée des produits de haute technologie aidant le combattant dans ses missions, j'ai ainsi pu convaincre mes clients d'acheter nos produits, dans plusieurs pays.

Le plus intéressant pour moi fut de découvrir des cultures opérationnelles différentes et d'adapter ma stratégie d'approche à chaque cas. Ma vision plutôt client que produit est un atout développé lors de cette expérience, et reste aujourd'hui un point fort.

A partir d'une analyse à base de capture plan, j'ai rapidement monté des démonstrations dans les environnements opérationnels de nos clients et élaboré des offres sur les pays de ma zone, tout particulièrement en Inde et au Moyen Orient. Des partenariats industriels et commerciaux se sont imposés pour adapter le système du soldat du futur à d'autres clients.

Pays : EAU | Emirats Arabes Unis | Inde | Qatar | Jordanie | Oman | Egypte | Libye | Brésil

Compétences : tactique | intelligence économique | benchmark | lobbying | satisfaction client | négociation

Business : défense | sécurité | police | Armée de terre | Félin | soldat du futur | optronique | vision nocturne | jumelles thermiques | Infra rouge| intensification de lumière | radio | Systèmes d'information | Battle Management System | radio tactique | lunette | protection balistique | électronique | osteophonie | tir dans les coins | vision déportée | géolocalisation